Kristian (30) satset feriepengene på nettbutikk – nå omsetter han for seks millioner i året

Suksessformelen: Satt oppe om natta og gjorde avtaler med kinesiske fabrikker.

MILLIONBUTIKK: Kristian Halsen har bygd opp en nettbutikk med millionomsetning, og satser videre med nye konsepter innenfor e-handel.  Foto: Anders Nordmeland

Nyheter

SPARBU: Det startet med interesse for modellfly og droner. Etter hvert ble hobbyen levebrødet for gründeren Kristian Halsen (30) fra Sør-Beitstad.

Fire år senere har bedriften Bygg og Hobby AS bygget opp et forhandlernett med 35 bedrifter – og etablert en sterk merkevare gjennom domenet bygghobby.no.

– Vi hadde ikke kommet dit vi er uten digital markedsføring gjennom Facebook. Vi har 27.000 følgere og sender ut det ukentlige nyhetsbrevet til 33.000 personer, sier Kristian Halsen – som både er gründer og styreleder i bedriften.

I dag er namdalingene Gerhard Skagemo og Tom Richard Hamland også med på eiersiden.

Satset høyt i Kina

Kristian startet nettbutikken fra hjemmekontor i 2015, og hadde en strategi med å selge fjernstyrte droner om sommeren og LED-lys om høsten og vinteren – og å være best på pris.

– Det var da dronene begynte å komme for alvor, så timingen var god, men vi så etter produkt med enklere løsninger enn det som ble tilbudt på markedet. Så begynte vi å lete etter forhandlere og fabrikker i Kina. Enkelt var det ikke. Kineserne krevde forskuddsbetaling før de begynte å produsere. Den første ordren ble finansiert med feriepengene det året, 30.000 kroner. Heldigvis ble vi ikke lurt, sier Halsen.

Jobbet om natta

Det første hele driftsåret i 2016 solgte han droner og lys for 5 millioner kroner. Konseptet ble utviklet til spesialutstyrte droner – og etter hvert skreddersydde LED-lysprodukter. Dette gikk parallelt med utviklingen av nettbutikken.

– Vi skjønte fort at vi måtte yte kundeservice 24/7. Det har vært en viktig suksessfaktor. Vi er tilgjengelig via telefon og nett nesten døgnet rundt. Det skiller oss fra konkurrentene.

Halsen oppdaget også fort hva som fungerte i kontakten med fabrikkene i Kina.

– Skal du få til noe der må du jobbe om natta på grunn av tidsforskjellen. Det er første bud. Det har vært mange sene nattetimer på Skype, sier Halsen.

Virus-rammet

Med forhandleravtalene på plass, styrer bedriften hele vareflyten som importør, grossist og salgsledd. Akkurat nå er det full stopp fra Kina på grunn av Corona-viruset – og før det; den årvisse feiringen av kinesisk nyttår.

– Vi har fått høre at første varelevering igjen blir 10. februar, men er ikke så hardt rammet fordi vi gjør store innkjøp og har mye på lager. Det vi ikke kan skaffe har vi på lager igjen om en uke eller to.

Petter Smart-filosofi

70 prosent av omsetningen nå kommer fra salg av LED-lys til kjøretøy – både personmarked og bedriftsmarked, men også til idrettslag og anlegg.

Veksten økte behovet for mer lagerplass og effektiv logistikk-styring.

I 2019 kjøpte eierne i Bygg og Hobby næringslokalene i Sparbu som tidligere var outlet-utsalg. Der har de både produksjonslokaler og utsalg. Netthandelen kjenner ingen grenser. Varer går daglig ut til kunder i Norge, Sverige og Danmark – og litt til Finland.

Netthandelsløsningen, lagerstyringen og kassasystem er oppgradert for ytterligere vekst.

– Vi har en «Petter Smart»-filosofi, og ønsker å utvikle nye prosjekter med kreative løsninger ved hjelp av blant annet 3D-printing. I fjor vi startet med folieprinting, og har investert i to storformatsprintere, blant annet. I tillegg er vi i ferd med å lansere en ny auksjonsportal, sier Halsen.

Drømmer om 50 mill

Bedriften har ikke fått en krone i offentlig tilskudd siden oppstarten, og er et ektefødt barn av e-handel og digitalisering. Halsen anslår at bedriften bruker én million kroner i året med annonsering på Facebook.

– Vi ønsker å slå oss inn på nye markeder, og tror på vekst i auksjonssegmentet for partivarer. En av de store aktørene som omsatte for 300-500 millioner kroner, har lagt ned – og der er det plass til oss. Klarer vi ti prosent av den omsetningen, er vi storfornøyde.

– Hva er nøkkelen for videre vekst?

– Hardt arbeid. Jeg bruker å si at når du driver for deg selv, må du jobbe tre ganger mer enn hvis du var ansatt i en bedrift. Da er det få timer igjen i døgnet, sier Kristian Halsen.